手機廠商發力線下渠道 汰弱留強行業拐點將至

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        在全球智能手機市場需求飽和,硬件創新乏力的大環境下,挖掘渠道尋求新增點成為眾多手機廠商的新風向。近日,小米公司與中國移動聯合發布了手機新品紅米Note4,據悉,這款手機將在小米之家及中國移動線下20000多家營業廳同步發售。不僅如此,360手機N4S線下首銷活動近日也在南寧、武漢、廣州、深圳、成都、沈陽、濟南等七大城市陸續啟動。華為、魅族、樂視、OPPO、ViVO、金立等也紛紛布局線下。

  手機行業發展拐點將至,越來越多的手機廠商開始重點發展線下渠道。未來,布局全渠道是手機廠商發展的必然之路,廠商想要在競爭激烈的市場中存活,融合渠道建設勢在必行。

       廠商回歸線下渠道

  智能手機市場競爭日益激烈,各手機廠商紛紛發力線下渠道。

  近日,小米與中國移動聯手,共同發布了紅米Note 4。據了解,紅米Note4將在小米之家及中國移動線下20000多家營業廳同步發售,中國移動將力爭年內在營業廳售出小米手機產品3000萬臺。實際上,除了自身的小米之家以及與運營商合作外,國美、蘇寧、迪信通等多家傳統賣場也為小米搭建了銷售平臺。

  無獨有偶,360手機也開始“靜悄悄”布局線下渠道。在今年6月舉行的品牌發布會上,360董事長周鴻祎說,對于線下渠道,360手機對自己有清醒的認識,自建渠道不現實,360會加強與渠道商及運營商的合作,一步一個腳印。近日,360手機N4S線下首銷活動在南寧、武漢、廣州、深圳、成都、沈陽、濟南等七大城市陸續啟動。

  除此之外,華為、魅族、樂視、OPPO、vivo、金立等國產手機廠商也紛紛布局線下,線下實體渠道價值逐漸凸顯。

  線上渠道疲軟?

  隨著網購人口紅利快速下降,新用戶增長緩慢,線上渠道遇到了天花板。從2014年底開始,智能手機市場的高速成長勢頭不再,以小米為代表的互聯網手機廠商的發展更是陷入發展瓶頸,大可樂、青橙等一大批互聯網手機品牌已相繼倒下。

  與之相反的是,OPPO、vivo等手機廠商的崛起。以vivo為例,在眾多手機廠商傾向線上渠道的時候,vivo卻一直推行著以線下專賣店為代表的線下渠道建設。盡管在品牌發展之初,這種模式會大大影響到品牌的推廣并增加成本,但在今天來看,正是由于早前專注于線下渠道的建設,才幫助vivo獲得成功。

  近日,市場研究公司賽諾發布了2016年上半年中國智能手機Top20品牌銷量報告顯示,2016上半年國內智能手機整體市場銷量為2.5億,其中華為銷售量達4377萬位列第一,OPPO、蘋果分別以2902萬和2766萬的銷量位列二、三位,而vivo以2555萬排在第四。不難看出,這些排名在前的均是線下實力強勁的手機品牌。

  對此,有業內人士表示,國內智能手機市場已經步入存量階段,單純依靠互聯網渠道取勝的日子早已過去。

  線上紅利消失后出路何在?

  對于手機廠商紛紛發力線下渠道,未來線上渠道和線下渠道的整合是趨勢,同時布局全渠道是手機品牌的必然之路。不過,廠商發力線下線上融合的過程中會面臨多方面的挑戰。

  例如,一加就已經在這一方面有了失敗的經驗。一加手機近日正式宣布,位于北京、上海兩地的一加手機旗艦店(自營店)關閉。這也是2015年11月以來,一加手機陸續關閉全國45家由OPPO代理的線下體驗店后進一步撤離線下。

  線下渠道之所以難做,究其原因是其成本比線上要高得多,因此定價也貴,這將直接會造成用戶的流失。除此之外,由于線下渠道區域分散、環節繁瑣、市場需求復雜,容易造成定價混亂并出現庫存危機。因此,如何對線下渠道管理的控制是關鍵。面對巨大的成本開支以及微妙的利潤分配體系,如何權衡各方面的利益關系極為重要。

  總之,在國內手機市場已經飽和,線上紅利漸失的情況下,發力線下渠道對廠商而言確實是一個好方法。但在建設線下渠道的同時,手機廠商也要關注在成本和庫存方面可能出現的風險。


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