天音控股:2億投資魅族 打造全渠道運營模式

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《21世紀經濟報道》

由《21世紀經濟報道》主辦的“中國上市公司「卓越董事會」評選”之“走進董事會”調研環節,調研團隊走訪了中國最大的手機分銷商之一的天音控股(000829)。

△天音控股董秘孫海龍(右)

10月20日,天音控股公告斥資2億投資魅族科技。魅族手機近年來在手機市場受到不少投資者的廣泛歡迎, 早在2015年阿里巴巴向魅族投資了5.9億美元后,魅族交出了一份年銷量2000萬,增長率350%的成績單。這次天音控股與魅族的合作,對魅族而言,一方面可以看出魅族在資本層面的動作加速;另一方面可以解讀為魅族對于線下渠道的進一步拓展。

那么對于天音控股而言,為什么選擇在此時投資魅族?天音控股董秘孫海龍告訴記者,天音控股適時進行投資,一方面有利于天音從上游獲得更加穩定的貨源,增強與手機廠商的戰略合作關系。另一方面,天音分銷覆蓋8萬家以上門店,從城市到農村、從T1到T6(從中心城市到鄉鎮)、從線上到線下從分銷到零售,布局了行業領先的手機分銷及零售服務網絡。天音今后的目標是在繼續深挖T1-T3市場的基礎上,加大力度開拓T4及以下的市場,聯合線上平臺天聯網,打造“線上+線下”的全渠道運營模式。

孫海龍認為,近年來,手機產業競爭激烈,從蓬勃發展到如今行業洗牌的進一步加深,不僅是手機廠商倍感壓力,手機分銷商也承壓較大。目前來說,公司也處于一個轉型升級的階段,以天音的手機分銷業務為例,以前采用的是“人海戰術”,但是隨著時代的發展,這樣的一種方式已經不能適應市場的變化,所以天音除了對人員組織進行“變革”以外,同時對產品結構、運營成本以及運營模式等都做出了調整。此外,對于天音整體來說,公司已經從單純的手機分銷商逐漸轉型成為產業互聯網服務平臺,開啟多元化發展。在把握主營手機業務的轉型升級和互聯網化機遇的同時,圍繞既定“一網一平臺”戰略模式,積極推進“1+N”的產業鏈部署,不斷開拓新的疊加業務。

在不斷疊加的新業務中,天音控股在彩票行業產業鏈的布局受到外界廣泛關注。2015年12月,天音控股收購掌信彩通100%的股權,作價14.6億元。

“對于天音來說,這是一起恰到好處的收購。”談起這樁“買賣”,孫海龍記憶猶新,競標時有數家公司對這個稀缺標的都非常有意向,天音之所以能順利完成收購,最重要的是雙方對彩票行業未來發展的看法趨于一致,并且在公司未來的業務布局上也是志同道合,這也為天音將來深耕彩票行業奠定基礎。

天音控股證券管理部投資者關系經理鄭軍波告訴記者,其實中國彩民的數量非常少,僅占人口總數的20%,遠低于發達國家的60%-80%,隨著行業政策上的逐步明朗,彩票行業的發展潛力非常巨大,所以公司十分看好中國彩票行業的前景。

日前,天音控股通過設立天聯彩彩票產業投資平臺,對外投資5家互聯網彩票行業公司,挖掘彩票產業鏈及格局中的彩種和游戲機會。

除了彩票業務,天音控股布局的移動互聯網業務歐朋瀏覽器、塔讀文學等變現能力也大幅提升,未來天音控股旗下各業務在進一步貢獻利潤的同時,將協同發展為公司打開一個全新的發展局面。

△天音控股董事會及工作人員和“走進董事會”調研團隊合影

(本次“走進董事會——中國上市公司價值發現之旅”由東風風行CM7、海航集團等全程助力支持。)

(編輯:李劍華)


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